【当社専属専任物件】
スターハウジングにて売主様より直接ご売却のご依頼を頂いていた物件です(^0^)/

祝！ご成約(^0^)/！
お陰様でご成約となりました♪
たくさんのお問い合わせ誠にありがとうございました(^-^)


〈当物件のご成約までの流れ〉

こちらの物件に関しては売却のご依頼をお受けした時点では
「築40年の建物が建っている」状態でした。
売却方法としては　?中古住宅　?土地販売でご選択いただく形となりました。
話し合った結果、売主様の方で築年数が経過しているので引渡し後に何か不具合等があっても心配だという点から土地での売却で進めていく方向性となりました。

上物有の状態でしばらく販売を続けるものの中々、動きが出ずの状態が続いたため
再度、売主様とお話合いの末、”販売価格を値下げ”して売り出してみることにしました。

しかしながら価格変更後も中々、動きが出ず・・・。
住宅展示場で土地が確定していないお客様はいないかと思い
展示場のハウスメーカー様に資料を持って行ったりとこちらからもアクションをかけてみるも
一向に状況が平行線でした。

販売価格の設定自体も相場と比較して合っている事もあり、
やはり”物件の第一印象を変えること”が
重要な部分をしめているのではないかと思いました。

早速、私の方では印象のチェックとして不動産業者ではない一般の方の意見を求めました。
全く別件で打合せしているお客様や家族、友人、会社のパートさんなどに
こうゆう物件があるんだけどどう思うか？と販売図面や現地写真を見せて意見を聞き
印象をチェックした所、
「上物がやっぱり目についてしまう為、土地としての印象が薄れてしまう」
「解体費用などがどのくらいかかるのか？など上積みの金額などを意識してしまう」
「建物があるから、新しく建つ建物のイメージを浮かべにくい」
「壊して建ててで何か時間がかかりそう」
上記のような意見を聞けることとなりました。

どうやら価格ではなく、第一印象を変えれば動きがあるかもしれないと思い
早速、私は売主様に”解体し更地にして販売する”という選択肢をご提案させて頂きました。
解体費用がかかってしまう事もあり大変申し訳ない部分もあったため
販売状況と一般消費者の意見や解体によるメリット・デメリットをお伝えし
解体するしないは売主様にご検討して頂くことにしました。

売主様の方でも、”空家の状態である”ことについて
放火される可能性などのリスクを心配していた部分もあり
費用はかかってしまうが、販売状況の推進にも繋がるのであればという事で
解体する方向で売却を進めていくことになりました。

解体したことで、現地を見学するお客様は勿論ですが
ポータルサイトの掲載や、毎月恒例の折込チラシなどにも区画図などではなく積極的に現地写真を掲載し
第一印象をUPさせ、全く違った物件の印象で再度PRしていける点もプラスに働くため
販売価格はそのままの状況で”印象だけ変化を加えてみました”

更地にした事で印象もUPし、宣伝もスムーズに！
空家の管理や不安の解消へも繋がり、無事にこの度ご成約に至りました(^0^)/

時間と解体費用はかかってしまいましたが、こうして様々な事を試し
その結果から改善点を見つけ出し
形にしていくことで無事にご成約へと至った事、又、話し合って一緒に成約に向けて
協力してくださった売主様に感謝しております(^-^)


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正面から物件に向き合い、ご成約に向けて積極的に知恵や行動力を活かして
販売活動していく事がスターハウジングのスタイルです！
不動産のご売却は是非、スターハウジングへご依頼下さいませ(^0^)/